2023年，直播帶貨的迅猛增長讓二手奢侈品（以下簡稱“二奢”）購買悄然成風(fēng)。

頭豹研討院數(shù)據(jù)猜想，2023年中國二奢集市規(guī)模將達(dá)到348億元。

二奢已成為年輕人流行的一種生活方式，妃魚、紅布林、胖虎等二奢平臺均獲得多輪融資。

線上渠道的發(fā)展也給二奢超市帶來了新增量，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上，假貨、標(biāo)準(zhǔn)不一、確信感不足等隱憂逐漸暴露。被直播催熟的二奢集市該應(yīng)該繞過這些陷阱，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的增長？

直播間618賣了兩億 線上已成二奢出售緊要渠道

在桔夕的辦公地，或允許窺見二奢近年來的成長。

50余個直播間，LV專場、Chanel專場、女表專場……直播間的主播們試背、試戴的同時介紹著產(chǎn)品的成色和價值，而正是這一個個十幾平米的直播間，撐起了桔夕年度20億元的銷售額。

采購、鑒定、洗護(hù)、拍照、入庫、上架……目前的二奢直播間曾經(jīng)形成了一套流水線。據(jù)桔夕協(xié)同創(chuàng)始人蘇文鵬介紹，日前一件產(chǎn)品從進(jìn)入企業(yè)到賣出的流轉(zhuǎn)時間每天在3至5天。從數(shù)量上來看，僅箱包出貨量每天在300至500件，假設(shè)有節(jié)日大促會更高，“618大促期間我們賣了兩億多（售賣額）。”

啟信寶數(shù)據(jù)出現(xiàn)，以中古/二手奢侈品/中古箱包/奢侈品回收、寄賣為重大詞的中國企業(yè)，在2023年新增1912家，新增數(shù)量創(chuàng)十年來最高。這樣的火熱勢頭延續(xù)到了2023年，僅半年時間就新增1211家。截至2023年8月3日，中國與“中古”相關(guān)的公司已達(dá)9758家。

從融資上看，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2023年至2023年開始持續(xù)增長，由5起共6.52億元增至12起共62.7億元，但2023年有所下滑。

無論是斷定機(jī)構(gòu)仍舊商家，都對近年來二奢需求的增長感觸深刻。

中溯創(chuàng)立于2023年，從早期珠寶斷定到2023年創(chuàng)立后做二奢決斷，再到2023年接入電商平臺，中溯經(jīng)歷了二奢從線下到線上的切換。中溯檢驗(yàn)檢測認(rèn)證中心總監(jiān)徐子迪向記者介紹，在直播熱潮來臨之前的幾年，中溯的決斷一直是環(huán)抱線下的中古店，“那時候體量非常小，大點(diǎn)的就是做連鎖的中古店。”

近兩年隨著直播的發(fā)展，鑒定機(jī)構(gòu)的日判定量從幾百件增長到了上千件。徐子迪稱，“大家都說二奢發(fā)展快，我們其實(shí)是很容易感知到，送檢的數(shù)量不斷增大。抖音、閑魚驗(yàn)貨寶，B端、C端齊頭并進(jìn)，2023年比2023年增長了接近3倍。”

徐子迪認(rèn)為，當(dāng)今線上早已是二奢的關(guān)鍵渠道。“目下線下中古店基本都會去開個直播，甚至于他們的營業(yè)額大頭都來自于直播，有一些商家為了給自己的門店做背書，會開個線下中古店。”

羅德傳播集團(tuán)與精確商場研究中心合伙公布的《2023我國奢華品報告》呈現(xiàn)，截至2023年1月，中國受訪者對線上購買奢侈品的信任度顯著提高。在被問及令人放心購買奢侈品的渠道時，選擇天貓?zhí)詫殹⒕〇|等綜合電商平臺的中國受訪者較2023年出現(xiàn)10%~30%的大幅增長。節(jié)省時間(46%)、更方便地購買產(chǎn)品(44%)、更便捷地瀏覽品牌產(chǎn)品(43%)是大陸受訪者青睞線上渠道的要緊原因。

在頭豹切磋院消費(fèi)行業(yè)首席分析師李金燦看來，直播、短視頻的興起，使得循環(huán)時尚迎來了真正的高速發(fā)展期。直播流通的模式能夠在兼顧便捷、價格公開透明需求的同時，一定程度上也兼顧了對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示的全面性（相對于圖文）。

蘇文鵬認(rèn)為，二奢僅做線下門店并不容易，一方面輻射范圍是有限的，另一方面，即便做成連鎖，成本也會特別高，“你要去把貨鋪在每一個地方，貨品不足，客戶就選不到心儀的產(chǎn)品。線上我們統(tǒng)一放在總倉里，需要什么貨我們都可以隨時去調(diào)。”

GUCCI專場恐怕LV專場？大數(shù)據(jù)來抉擇

資本的進(jìn)入刺激著行業(yè)發(fā)展。但行業(yè)快速增長的同時也帶來了許多問題，“先行者”寺庫的虧損退市風(fēng)波也為行業(yè)敲響了一記警鐘。

蘇文鵬表態(tài)，前兩年二奢直播發(fā)展得太快了，大家都在沖業(yè)績而忽略了管理。桔夕也在增進(jìn)中遇到很多問題，丟包、主播定位不清晰、互相扯皮等事情頻頻發(fā)生。

“我們也有和一些投資人接觸，但我們顧忌刻下流程各方面還不是萬分完善，假如當(dāng)今引入資本，資本是要立刻見到回報的。就跟蓋房子肖似，地基沒有打牢，資本進(jìn)來一下子起高樓，會把樓塌掉。”蘇文鵬說，今年開始，桔夕減慢了腳步，往精細(xì)化方向走，如整改流程和探問制度、建立數(shù)據(jù)庫等。

記者留心到，精細(xì)化、數(shù)據(jù)化已是正在行業(yè)的共識。

走進(jìn)中溯杭州倉，可以看到海量待寄送的貨品在被打包封裝。中溯的判決過程分為開箱稽察、建檔登記、拍照存檔、多輪斷定、復(fù)驗(yàn)核對、封箱寄出6大步驟。每個工作臺上方都有一個攝像頭記錄整個流程。記者現(xiàn)場看到，箱包間幾位鑒定師刻下對送來的包袋進(jìn)行檢驗(yàn)，幾秒鐘就可以鑒定一件，“例行款判決比較快，但對于新品的斷定會相對復(fù)雜一點(diǎn)，萬一遇到疑難件還會送到首席決斷師處判斷。”徐子迪說，整體進(jìn)倉到出倉的時效可以控制在13小時以內(nèi)。

徐子迪介紹，“我們積累多年的數(shù)據(jù)庫，將是我們的核心競爭力。我們從2023年就開始積累數(shù)據(jù)，曾為了這個數(shù)據(jù)庫在國內(nèi)、國外到處跑，大概有一些稀有款這邊沒有那邊有，那就要千里迢迢趕以往……市面上的假貨有的是一眼假，斷定師看一眼就知道，然則有些疑難件就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)比對。”徐子迪稱。

紅布林相關(guān)負(fù)責(zé)人表達(dá)了相仿的觀點(diǎn)，“在標(biāo)準(zhǔn)化工序下作用可以大大提高，從收到商品到實(shí)行上架，紅布林目前整個處置時間控制在1.5天，而行業(yè)平均時效約為7天。”

二手物品當(dāng)成一種非標(biāo)產(chǎn)品，定價較為考驗(yàn)實(shí)力。而在數(shù)據(jù)化的支撐下，定價似乎可以擺脫人為因素。上述負(fù)責(zé)人表態(tài)，紅布林的定價方式就是經(jīng)過平臺大數(shù)據(jù)智能定價+用戶自主定價，確保商品定價合理性。同時她表態(tài)，當(dāng)今行業(yè)數(shù)據(jù)化仍在不斷發(fā)展中，只有一些頭部公司和平臺有這樣的能力。

根據(jù)彬復(fù)思慮2023年分析，國內(nèi)二手奢侈品超市數(shù)據(jù)化還是不足。線上交易數(shù)據(jù)散落在各個平臺，線下交易數(shù)據(jù)更是碎片化且難以獲取，數(shù)據(jù)極其非結(jié)構(gòu)化（舉例某個商品在不同平臺的名稱、型號、新舊定義均有不同標(biāo)準(zhǔn)），真實(shí)成交價格難以有效獲取。因此，經(jīng)過抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行定價在極度長的一段時間內(nèi)都會是一件很麻煩的事情，但僅靠人工報價，影響必定低下。

蘇文鵬介紹，刻下通過大數(shù)據(jù)曾經(jīng)允許分析推斷該主播接下來三個月的售賣業(yè)績、人群畫像，由此可以推測出更適合賣哪種包，再效應(yīng)到采購部，定向采購產(chǎn)品。“所以我們而今精細(xì)化運(yùn)作，會對直播間的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，（用精細(xì)化的方式做）GUCCI專場或?qū)V專場等。萬一哪一天后臺顯現(xiàn)好多人都喜歡Celine的包，大概就會開一個Celine專場，就是根據(jù)大數(shù)據(jù)去分析品類品牌網(wǎng)羅直播的類型，由此去做一個細(xì)分，吸引更多的人。”

怎樣調(diào)動萬億二奢商場？“平臺化將是行業(yè)主流”

李金燦分析認(rèn)為，正品率低、判斷及平臺收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、行業(yè)缺乏產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)共享平臺等是行業(yè)的嚴(yán)重痛點(diǎn)。她表態(tài)，未來應(yīng)該經(jīng)過線上化和數(shù)字化解決產(chǎn)品的溯源問題、產(chǎn)品斷定標(biāo)準(zhǔn)化問題，抬高交易透明度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)作用以及為消費(fèi)者帶來最優(yōu)購物體驗(yàn)，成為行業(yè)發(fā)展的緊要。

“這個行業(yè)是全新的，又在一個快速發(fā)展的時期。現(xiàn)在每一步其實(shí)都是摸索，需要很多的時間去做沉淀。”徐子迪說。

值得留心的是，二奢行業(yè)也正在開拓下沉超市，“MCM的直播間剛開播第一天就賣了16萬元，客單價也就千元左右，所以可以看出下沉超市的需求是尤其大的。我們原先以為二奢或然就是GUCCI、LV（集市）好一點(diǎn)，后來閃現(xiàn)輕奢在下沉商場可以賣得極端好，潛力很大。”蘇文鵬說。

盡管蓬勃發(fā)展的二奢而今依然個蹣跚學(xué)步的幼童，但提起二奢的將來，蘇文鵬和徐子迪都滿懷信心，“當(dāng)下還不到存量競爭的時候，超市還有很大的發(fā)展空間，我們要在細(xì)分中打出自身的特長。”蘇文鵬說。

紅布林相關(guān)負(fù)責(zé)人也表態(tài)，目下談下半場為前衛(wèi)早。在她看來，行業(yè)仍在一個高速增長期，“我們通常的進(jìn)貨出貨量都特別大，為了補(bǔ)充倉庫、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，總部從望京搬到了順義。當(dāng)下紅布林平均每個月上架數(shù)十萬件商品，趕上大促會更多。為了更好地調(diào)動這個萬億超市中的資源，平臺化將是未來的行業(yè)主流。”